To tak jakby zapytac: dlaczego agencja reklamowa nie sama nie zajmuje sie sprzedaza bezposrednia produktow przez nia reklamowanych. Albo dlaczego bank korzysta z doradcow/posrednikow finansowych?
Otoz dysstrybucja dobr czy uslug, to wiele kanalow dotarcia do klienta. Jedne sa bardziej oplacalne inne mniej, jedne mniej kosztowne inne bardziej, na innych jedni znaja sie bardziej inni mniej, itd. Strategie firm opieraja sie na kilku takich kanalach dystrybucji, ale nie zawsze na wszystkich, bo inaczej mielibysmy do czynienia z sytuacja kazdy oferuje wszystko, czyli zaden nie oferuje nic. Segmentacja i specjalizacja na rynku jest znacznie zdrowsza. Latwiej zbudowac wowczas zrownowazona wartosc firmy, ktora w jej otoczeniu odnosi wiekszy sukces poprzez wyrozniajace ja kompetencje.