"Biznes Klasa" to program money.pl dostępny w serwisie YouTube. Szef redakcji Łukasz Kijek prowadzi w nim rozmowy z obecnymi i byłymi szefami największych firm, a także z ludźmi z otoczenia biznesu - o ich życiu, biznesie, zarobkach i wielu innych. Gościem najnowszego odcinka był Kamil Makula, założyciel i prezes Superauto.pl.
Dalsza część artykułu pod materiałem wideo
Rynek motoryzacyjny. "Kupujemy samochody premium na potęgę"
W2023 roku sprzedano w Polsce nieco ponad 475 tys. samochodów, co jest wynikiem o 13 proc. lepszym niż rok wcześniej - wynika z danych Instytutu Samar. Według prezesa Superauto.pl średnia cena nowego samochodu sprzedawanego w Polsce wynosi 180 tys. zł.
- Kupujemy samochody premium na potęgę. A z drugiej strony, sprowadzamy co miesiąc z Unii Europejskiej prawie 80 tysięcy samochodów używanych, które mają średnio 12,5 roku, czyli to jest milion rocznie. To jest dla mnie też w pewien sposób niewytłumaczalne. Polaków dzielimy na tych, którzy kupują samochody premium i na tych, którzy kupują samochody używane, stare samochody używane. Natomiast słabością jest niestety u nas segment samochodów popularnych - wyjaśnia w "Biznes Klasie" Kamil Makula.
Mimo że sprzedaż rośnie z roku na rok, nie brakuje innych paradoksów, jednym z nich są tzw. martwe dusze.
Mamy 27 milionów zarejestrowanych samochodów, z tego około 7 milionów to są tak zwane martwe dusze. W Centralnej Ewidencji Pojazdów i Kierowców je widać, natomiast one nie są użytkowane, nie mają wykupionego OC, badań technicznych i tak dalej. 27 milionów, co to oznacza? Że na 1000 mieszkańców ponad 700 samochodów - wylicza Makula.
Jak sprzedaje się auta i ile zarabia dobry sprzedawca?
- Ja jestem fanem sprzedaży od 20 lat. Na tym, że uwielbiamy sprzedaż zbudowaliśmy ze wspólnikiem tę organizację i powiem ci, że w Polsce nie ma dużo dobrych sprzedawców - ocenia Makula.
Superauto.pl sprzedaje miesięcznie 500 aut i realnie konkuruje z tradycyjnymi dealerami samochodowymi. Ile powinien zarabiać dobry sprzedawca?
Realia w Warszawie, a w Chorzowie są trochę inne, tak? Natomiast u nas dobry sprzedawca zarabia około 15 tysięcy netto - mówi gość "Biznes Klasy".
Z właściciela stał się menedżerem
W 2018 roku Kamil Makula sprzedał większościowy pakiet udziałów w spółce, ale nadal aktywnie ją zarządza. Firma obecnie wchodzi w skład WP Holding (51 proc. udziałów). Jak sam twierdzi, zainkasowane ze sprzedaży ponad 10 milionów złotych niewiele zmieniło w jego życiu.
- Nic to nie zmieniło, no bo co miało zmienić? Zakończył się pewien etap i ja ogromnie się ucieszyłem, że ktoś z zewnątrz, nie tylko ja przed sobą, ale ktoś z zewnątrz docenił moją pracę, wycenił tę moją pracę, czyli to, co dotychczas osiągnąłem na taką wartość, zapłacił mi za to. Z drugiej strony podjąłem się zadania, że będę tę firmę teraz wspólnie rozwijał. I wziąłem na siebie dodatkową odpowiedzialność. No łatwiej się żyje, jak się ma trochę więcej pieniędzy niż mniej, prawda? Ale czy one cię motywują do czegoś? Czy ja jestem dobry jako przedsiębiorca i menadżer - bo przedsiębiorców i menadżerów w ten sposób się ocenia. Jeżeli ich firma "wypluwa" - przysłowiowo - pieniądze, to się mówi o, dobry szef, dobry menadżer, on świetnie ogarnia. No więc trochę jak dla sportowca celem jest zdobycie medalu olimpijskiego, to dla przedsiębiorcy czy biznesmena efektem jego skuteczności, umiejętności, zaangażowania jest to, ile ta firma na końcu zarobi pieniędzy, prawda? Więc w tym znaczeniu mnie motywują. Po to, żeby budować wartość tych spółek i żeby one generowały nadwyżki finansowe - mówi Makula.
W 2023 roku firma wypracowała 153,35 mln zł przychodów oraz 9,04 mln zł zysku netto z działalności kontynuowanej. Rok wcześniej było to 134,68 mln zł przychodów i 14,03 mln zł zysku z działalności kontynuowanej. - EBITDA spółki wynosi między 20 a 25 milionów zł rocznie. - Jesteśmy największym graczem online w Polsce i jedną z czołowych firm motoryzacyjnych w naszym kraju - dodaje Makula.
W poprzednich odcinkach "Biznes Klasy" Łukasz Kijek rozmawiał z:
- Adamem Ringerem, byłym prezesem Green Caffe Nero;
- Maciejem Pankiem, prezesem firmy Panek;
- Władysławem Grochowskim z Grupy Arche;
- prof. Andrzejem Blikle, cukiernikiem i przedsiębiorcą;
- Darią Abramowicz, psychologiem biznesu, która współpracuje m.in. z Igą Świątek;
- Henryką Bochniarz, założycielką Lewiatana;
- Dawidem Zielińskim, prezesem Columbus Energy;
- Jackiem Santorskim, psychologiem biznesu i przedsiębiorcą;
- Tomaszem Karolakiem, aktorem i założycielem teatru IMKA;
- Piotrem Voelkelem, założycielem VOX Meble i Uniwersytetu SWPS;
- Jakubem Tepperem, restauratorem z Poznania;
- Wojciechem Janickim, dyrektorem Instytutu Geografii Społeczno‑Ekonomicznej i Gospodarki Przestrzennej Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie;
- Marianem Owerko, współzałożycielem Bakallandu;
- Marcinem Piątkowskim, profesorem Akademii Leona Koźmińskiego, autorem bestsellera "Złoty Wiek";
- Maciejem Wilkiem, dyrektorem operacyjnym Flair Airlines;
- Robertem Michalskim, założycielem Stradale Classics;
- Maciejem Oleksowiczem, prezesem Inter Cars;
- Jakubem Dwernickim, założycielem cyber_Folks i Vercom;
- Robertem Dobrzyckim, założycielem i prezesem Panattoni Europe i India;
- prof. Grzegorzem Mazurkiem, rektorem Akademii Leona Koźmińskiego;
- Dawidem Jakubowiczem, prezesem Kulczyk Investments;
- Marcinem Ochnikiem, prezes firmy Ochnik;
- Marcinem Ziopają, prezesem Zio-Max;
- Aliną Sztoch, prezeską Kubota;
- Karolem Okrasą, szefem kuchni w Platter by Karol Okrasa;
- Krzysztofem Domareckim, założycielem Grupy Selena;
- Jarosławem Szanajcą, prezesem Dom Development;
- Piotrem Fusem, współzałożycielem Grupy Auto Fus,
- Cezarym Kozaneckim, prezesem i założycielem Synektik,
- Bartłomiej Walaszczyk, założycielem Cars Collection,
- Paweł Jarski, prezesem Grupy Elemental,
- Tomasz Salski, współzałożycielem Grupy Klepsydra,
- Prof. Andrzej Koźmiński, twórca Akademii Leona Koźmińskiego,
- Marta Półtorak, współzałożycielką i prezeską Marma Polskie Folie,
- Adam Sikorski, prezes Grupy Unimot.
Wszystkie odcinki "Biznes Klasy" dostępne są TUTAJ.