Wszystko zależy tak naprawdę od tego jaka to jest nieruchomość. Jeżeli jest to lokal mieszkalny z segmentu popularnego, to kluczową kwestią jest dostosowanie ceny do możliwości rynku. Pewnym problemem może być przebicie się z ofertą na portalach, które są zdominowane przez pośredników, ale przy cenie odpowiadającej cenie rynkowej, właściciel prędzej, czy później powinien poradzić sobie samodzielnie ze sprzedażą.
Musi mieć jeszcze anielską cierpliwość do wszelkiej maści pseudopośredników, którzy będą do niego wydzwaniali i twierdzili, że mają klienta, o ile on podpisze tylko z nimi umowę ;). Tanie chwyty, na które wciąż wielu się łapie.
Co innego, jeżeli nieruchomość jest nietypowa, jeżeli stan prawny jest nieuregulowany, bądź skomplikowany, jeżeli właściciel chciałby uzyskać ponadprzeciętną cenę, a na pewno lepszą niż cena rynkowa. Wówczas warto skorzystać z usług profesjonalisty.
W mojej prywatnej ocenie największy jednak problem leży w znalezieniu takiego profesjonalisty.
Niestety z przykrością stwierdzam (bo wywodzę się z tej grupy zawodowej - jestem pośrednikiem), że dla większości pośredników najważniejszy jest ich własny interes. Czyli ile zarobią. Nie ważne co chce klient. Nie ważne, że zarobię kosztem jego.
I z reguły za punkt honoru stawiają sobie wzięcie prowizji od dwóch stron transakcji. Chciwość i brak jakiejkolwiek etyki zawodowej spowodowały w mojej ocenie, że prawdziwi profesjonaliści, to znikoma część tego rynku. Jakiż to prestiż być pośrednikiem w obrocie nieruchomościami w dzisiejszych czasach?
Dzisiaj nie ma już licencji, więc pośrednikiem w obrocie nieruchomościami może być dosłownie każdy.
Są tacy, którzy twierdzą, że rynek wszystko zweryfikuje. Czy tak rzeczywiście będzie, okaże się w przyszłości.
Niestety dla konsumentów rynek niemal na pewno zostanie zdominowany przez wielkie podmioty, które będą działały na skale masową. Niska jakość usług za wcale niemałą cenę. Ale większość ich kosztów to budżety reklamowe, więc małe podmioty nie będą miały szans się przebić.
Ja w każdym bądź razie zapraszam do współpracy osoby szukające prawdziwych pośredników - profesjonalistów.
radoslaw.lenkiewicz@gmail.com