"Pierwsze wdrożenia usług w obszarze efektywności energetycznej bazujące na rozwiązaniach IT pojawiły się kilka lat temu. Od dwóch lat mamy pełną ofertę usług dla tego segmentu. Obecnie stanowią one ok. 5% przychodów. W ramach kolejnych budżetów chcemy bardzo ten segment rozwijać" - powiedział wiceprezes Radosław Stojek w rozmowie z ISBnews.
Systemy oferowane przez Matex Controls pozwalają zarządzać zużyciem energii w budynku lub obiekcie przemysłowym za pomocą tzw. wirtualnego operatora - programu, który analizuje wykorzystanie pomieszczeń i urządzeń i podejmuje decyzje według określonych parametrów algorytmicznych. Systemy u poszczególnych klientów monitorowane są z centrum operacyjnego spółki. Wykorzystanie systemu pozwala bez dokonywania inwestycji modernizacyjnych osiągnąć oszczędności w zużyciu energii średnio o 15-25%. Rekordowe oszczędności przekroczyły 50%. Systemy funkcjonują w oparciu o rozwiązania bazujące na istniejącej infrastrukturze technicznej, poprzez zastosowanie autorskich rozwiązań IT, bez konieczności wdrożenia dodatkowych wielomilionowych inwestycji. Spółka pracuje z klientem na wydatkach opex, a nie capex, co uważa za swoją przewagę konkurencyjną na rynku, wskazał wiceprezes.
Podkreślił, że mimo zwiększania obrotów tego segmentu, spółka chce także kontynuować działalność w pozostałych. Klasyczne usługi inżynieryjne pozwalają również na to, by czerpać z nich know-how do działalności opartej na systemach komputerowych.
"Dążymy do przekroczenia 30% udziału nowego segmentu w przychodach" - powiedział prezes Marcin Michalski.
"Możemy to osiągnąć w przeciągu roku pozyskując dużego klienta sieciowego. Z kilkoma prowadzimy aktualnie już rozmowy. Optymalnie jest to okres kilkuletni" - wskazał wiceprezes.
Spółka rozmawia z potencjalnymi nowymi klientami, w tym z właścicielami i firmami zarządzającymi sieciami budynków. Nawiązuje też współpracę z samorządami, które zainteresowane są tego typu usługami dla nadzorowanych przez siebie budynków użyteczności publicznej.
Spółka ocenia, że rynek usług efektywności energetycznej jest teraz na etapie rozwoju.
"Mają na to wpływ rosnące ceny energii elektrycznej, ale także wzrost świadomości. Efektywność energetyczna to prosty sposób na obniżenie poziomu emisji gazów cieplarnianych, za które w 80% odpowiada produkcja energii" - powiedział Stojek.
Matex Controls oferuje usługi inżynieryjne i efektywności energetycznej klientom komercyjnym. Ok. 65-70% klientów to biurowce, budynkami użyteczności publicznej, centra handlowe itp. Pozostała część to obiekty przemysłowe, z których największą grupę stanowią obiekty przemysłu farmaceutycznego.
"Struktura w przyszłości będzie podobna. Może ona rozkładać się inaczej procentowo, ale w tych segmentach chcemy cały czas być obecni" - powiedział wiceprezes.
Spółka koncentruje swoją działalność na rynku polskim. Jednocześnie pozyskuje klientów także za granicą - m.in. w USA, Wiekiej Brytanii, Francji, Czechach.
We wrześniu br. prezes DK Energy Polska Thierry Deschaux informował ISBnews, że spółki Grupy Dalkia w Polsce chcą skupić się na działalności w segmentach ciepłownictwa, efektywności energetycznej i usług energetycznych dla budynków i przemysłu. Działalność w Polsce powinna w znaczącym stopniu przyczynić się do zakładanego wzrostu całej grupy na rynkach innych niż Francja.
Matex Controls zajmuje się kompleksowym projektowaniem, budowaniem i utrzymywaniem instalacji technicznych w budynkach publicznych, komercyjnych i przemysłowych. Spółka wdrożyła rozwiązania informatyczne, które pozwalają zarządzać wykorzystaniem energii w obiektach budowlanych i posiada centrum operacyjne, które działa jako tzw. wirtualna elektrownia. Matex Controls jest częścią Grupy Dalkia Polska - polskiej spółki zależnej Dalkii, należącej do francuskiej Grupy EDF.
Kamila Wajszczuk
